Cartas de vendas de Marketing Direto, Passando retornos lucrativos

1. É quase missão impossível, determinar o retorno sobre o investimento para a direita fora. Primeiro determine o que em última análise, a liderança vai render. Um exemplo. Use um fator de substituição total de 3 anos rendimento da produção de seu agente desejado do. Em seguida calcular o valor de um agente de seguros produção, avaliando-a contra o valor de aquisição desse produtor. Assumindo um mailing de 1.000 peças direto para os vendedores tem um gasto total de US $ 600. Também assumem suas vendas mailer produz dez respostas. A partir dessas respostas, você contrato de quatro agentes e dois deles escrever negócio substancial gerando US $ 4.600 em substituições. Um retorno muito respeitável e inspirador de fato!

2. Saiba quem você clientes ideais são, o que inicialmente esperado. Saiba exatamente o que sua concorrência oferece. Nós temos pena daqueles injustificadamente pensar todas as pessoas em sua lista não refinado terá uma reação favorável. Apenas um grupo alvo de possíveis clientes são susceptíveis de conter o interessado poucos. Revelar a essas pessoas saibam que você sabe quem eles são. Creditá-los por ter sido escolhido para receber a sua oferta. Este utiliza personalização no seu melhor. "De todos os vendedores de carros em nossa área, sua experiência em vendas de fechamento demonstra capacidade de se tornar o nosso novo gerente de vendas." Personalização é a maneira como esta subutilizado. Aplicar uma abordagem diferente para escrever suas vendas do que seus concorrentes. Isso pode acender o fósforo. Odds levantar-se em obter o melhor de seus concorrentes a atenção dos produtores.

3. Apelo ao leitor o interesse próprio, não o seu. Isso parece afiada, mas é crítico. No ponto onde os prospetos alvejados receber a sua peça publicitária, eles prestam atenção menor para o nome da empresa, você mesmo, ou qualificações pessoais. Especialmente de interesse minúsculo é uma viagem custa empresa pagou para o Havaí. Eles são inicialmente céticos, e não está interessado. Não deixar de lado o seu interesse excepcionalmente suado, ou seus zooms vendas carta no lixo. Destinatários de email querem saber como a sua oferta rapidamente os beneficia. E nada mais!